Лендинг строительство комплексов BBQ

Дано: Основатель компании мастер-печник с большим стажем, решил уделить больше внимания прибыльной и перспективной ветке развития.

Цель: Увеличить поток клиентов с помощью продающего лендинга, сузить аудиторию и отстроиться от конкурентов.

Особенности:
Несмотря на внешнюю простоту задачи мозгами пришлось поскрипеть. Сама ниша высококонкурентная, конкуренты есть такие, что и дешевле берут и быстрее делают и организация поставлена лучше. Есть сетевики и те, кто предлагает плюсом и беседку построить и освещение для тусовок наладить. Любой каприз. Отдельная задачка со звездочкой: не только продать услугу, но и отсечь определенную категорию клиентов, с которой мой Заказчик категорически не желает работать.

Что мы имеем: мой Заказчик берет дороже, строит не быстро, подарков не дарит «эти ваши маркетинговые штучки» недолюбливает. А строит действительно очень круто, качественно, на совесть.

Задача: Донести до клиентов, что это все не просто слова, а действительно большая удача работать с таким исполнителем.


Решение:

Стратегию я решила строить на уникальности мастера и его компании.


Что конкретно делала:

• Провела несколько циклов глубинных интервью с заказчиком.
• Исследовала потребности целевой аудитории, пообщалась с клиентами моего заказчика.
• Сделала коридорное тестирование среди своих знакомых, которые попадают под ЦА.
• Пообщалась с конкурентами и сама прошла путь клиента.
• В процессе я поняла, что оказывается не все знают как понять качественно ли сработал мастер или нет.
• Разобралась из чего складывается идеальный результат и подробно это описала на сайте.
• Много внимания уделила личности основателя и его подходу к работе, поскольку именно в этом была уникальность. Так, как он действительно мало кто работает, а значит основная задача донести это до клиента.
• После на этот скелет я нанизывала выгоды, которые получат клиенты от работы с компанией. Много внимания уделяла блокам, которые повышают доверие к компании. Проработала несколько следующих шагов и продумала алгоритм целевых действий на сайте.

Результат: логичное повествование с нужными акцентами, стратегию развития этого направления и восторженные отзывы заказчика :) Следующий этап – замеры конверсии и анализ показателей.

Ссылка на сайт: https://arka-bbq.ru/